無料相談といえども営業活動
物件探しを始めると、無料のものがいっぱいです。
モデルルーム、住宅ローン無料相談、ファイナンシャルプランナー無料相談などなど、通常なら利用料がかかりそうなものまで無料でサービスが受けられることが多くあります。
ただ当然ですが、ボランティア活動ではないのでどこかで利益を得るシステムがあるはず。
私は住宅購入の際、某大手不動産スー〇カウンターに無料相談に行きました。
そこからあれよあれよという間に物件を紹介され、モデルルームの内覧に行き、結果的には成約にまで至っています。
その時の記事はこちら↓
成約に至った際、購入マンションのデベロッパーの事務所にいたのですが、なぜか突然スー〇カウンターで相談した担当者に電話を取り次ぐという流れになりました。
スー〇カウンターの担当者とは「賃貸vs持家 無料相談」で相談に行った時に1度会ったのみで、実際に物件を内覧する際にはその物件の売主であるデベロッパーの担当者に案内してもらっています。
特にスー〇カウンターの担当者に”お世話になった”という認識はないんだけどなぁ…？？
そうこうしているうちに、電話がつながり、顔もうろ覚えのスー〇カウンターの担当者から「ご成約おめでとうございます」とのお言葉。
ありがとうございます、と言ったものの、今のやり取りはなんだったんだ？？と不思議に思っていました。
当時スー〇カウンターからの紹介の場合には、ファイナンシャルプランナーへの無料相談もサービスで付帯していました。さらに成約に至った場合には、もれなくリクルートポイントが5000ポイント付与されるというキャンペーンをやっていたので、きっとその手続きに必要なんだろう、と思っていたのです。
ところが、5000ポイントの付与なんて吹っ飛ぶようなカラクリがあったのです。
バックマージン
物件をあちこち見ていると、いろんなタイプの営業さんに出会います。
今回住宅購入の際には、私はスー〇カウンターの無料相談から物件を紹介され、契約に至ったわけですが、残念ながら成約に至らなかった物件もいくつかありました。
その中でも某大手デベロッパーの営業さんがずいぶんぶっちゃける方で、業界事情などのいろんな面白いお話を聞くことができました。
その時に、スー〇のカラクリを教えてくれたのです。
なぜスー〇は無料相談なんてやっているのか。
それはバックマージンがあるから。
シンプルですね。
そりゃそうだろう、って感じですが、どれくらいもらってるのか、知りたいですよね？？
もちろん物件によって金額の大小はあると思いますが、紹介された物件（価格4300万）に関してスー〇へのバックマージンは、なんと100万円！！😲
この物件に関しては、最終期ということもあり、元々の販売価格からかなり価格を上げていたようで、「正直、あと400万は下げれるんですよね～😆あはは！！」と笑っておられました。
つまり、400万下げたとしても、スー〇へのバックマージン100万＋売主の利益が取れる、ということですね・・・不動産業界こわいっ！！😱
もちろん利益をあげなきゃいけないので、バックマージンを否定するわけではありませんが、それを背負わされるのは購入者なわけです・・・。
私が成約に至った物件も、もしスー〇を介さずに、直接デベロッパー事務所へ出向いていたら、バックマージンの分、安くなったりしたのでしょうか…？
もしくは、上積みする利益分は確定していて、その中からスー〇へのバックマージン分が差し引かれるのでしょうか…？この辺は業界の人じゃないとわかりませんね。。。
ちょっとでも安くしたいなら、できるだけ仲介者を挟まない！というのも一つの方策かもしれません。
本当に儲けているのは誰なんでしょうね・・・？
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